La consultora Focus Market presentó su informe anual sobre la canasta navideña en Argentina, donde se registró un incremento del 27% respecto de 2024. El estudio también destacó que los hábitos de consumo siguen fuertemente condicionados por promociones, descuentos y alternativas de financiamiento, que este año vuelven a dominar las decisiones de compra.

Decoración navideña: subas moderadas e impacto de los productos importados

Dentro del segmento de decoración, la variación interanual fue del 12%, aunque con diferencias marcadas según el origen de los artículos. Entre los mayores aumentos se destacaron:

• Pesebres de nueve piezas: +28%
• Luces cálidas LED: +27%
• Guirnaldas verdes: +18%

Por el contrario, algunos productos bajaron de precio frente al año pasado:

• Coronas navideñas: –17%
• Set de 24 adornos: –29%

El costo total de los ocho artículos relevados pasó de $377.504 en 2024 a $423.955 en 2025.

Alimentos navideños: aumentos más pronunciados

En el rubro alimenticio, las subas fueron más fuertes. Lideraron los incrementos:

• Torta española de frutos secos: +47%
• Pan dulce con frutas: +44%
• Turrón blando de almendra: +38%

En cambio, los productos con menor variación fueron:

• Pan dulce con chips de chocolate: +9%
• Garrapiñadas de maní: +7%
• Champagne: +1%

Así, el valor promedio de los 12 alimentos relevados saltó de $75.013 en 2024 a $95.401 en 2025.

Focus Market subrayó que “dos de los tres productos que más aumentaron dentro de la canasta son importados”. Además, indicó que, mientras la apertura del mercado ayudó a moderar precios en decoración, los alimentos importados continúan mostrando fuerte sensibilidad al tipo de cambio y a las condiciones de stock.

Comportamiento del consumidor: promociones, cuotas y aguinaldo

El estudio reveló que el 74% de los encuestados prioriza promociones y descuentos al realizar sus compras navideñas. Además, un 9% busca financiamiento en cuotas y un 7% utiliza beneficios por pago con débito o QR.

A la hora de financiar los gastos, el 61% usa tarjeta de crédito, 16% espera el aguinaldo y el 12% recurre a rendimientos de cuentas remuneradas.

Compras a último momento

El informe también muestra una marcada concentración de compras en el corto plazo: un 44% compra una semana antes, 27% un mes antes, y 21% espera el fin de semana previo a las Fiestas

La mirada de Focus Market

Para Damián Di Pace, director de la consultora, “el foco de los consumidores en promociones y financiamiento demuestra un mercado más maduro y competitivo”. Además, dice que “las estrategias comerciales que ofrezcan descuentos atractivos y planes de pago accesibles serán claves para dinamizar las ventas, sin perder de vista la realidad económica actual”.